其实网下店铺的商品毛利要比网上高,有的玩具甚至要店主讲解以后才会使用

今天是西方的愚人节,整人、开玩笑是这一天的传统,网络上也提前出现了各种“整人大全”,然而昨日记者发现网友们对于这些帖子热情并不高。此外,往年在市面上大行其道的“整人玩具”也遭到冷遇,不少以年轻顾客为主的酒吧也并未准备相关活动。专家表示,愚人节在年轻人心目中的新鲜感正在逐渐消退,加上奥运会的火热氛围,遭遇寒流理所当然。
网络整人伎俩没人追捧
“愚人节整人大全”“愚人全攻略”“办公室整蛊妙招”“08年愚人节短信”……尽管今天才是愚人节,但昨天网络上就已经出现了大量关于“愚人节”整人的帖子。记者昨日下午利用baidu(百度)搜索“08年愚人节”,找到了954000篇相关网页。
然而记者发现,面对各种发布“愚人节整人大全”的网站以及论坛,网友们的回帖寥寥可数。昨日下午,在某知名论坛上,一名网友发布了一则以“一个在去年愚人节骗回帖3000的帖子”为主题的帖子。记者点开之后,里面只写着“谢谢你的回帖,愚人节提前快乐”。原来,该贴本来就是一个整人的帖子。对于这则帖子,点击率只有30多次,而回帖也只有两条,一条为楼主自己留言,而来自网友的另外一帖则写着:“愚人节越来越无聊了”。随后,记者又登录了本地较为知名的成都全搜索、成都在线、四川新闻网麻辣社区等网站,均未找到网友们关于愚人节主题的帖子。“愚人节已经不可能像往年那样热了。”一家网站论坛版主“璞儿”告诉记者,她们今年并不打算搞愚人节网友活动,“估计就是搞了也没有人参加”。
市场恐怖玩具乏人问津
带电笔、仿真蝙蝠、鬼头面具。往年在愚人节前夕,这些夸张刺激、恐怖骇人的整人玩具,总能受到年轻人的追捧。昨日,记者走访发现,这些前几年颇受欢迎的整人玩具不是销声匿迹,便是无人问津。
“卖的很少,今年不指望靠愚人节赚钱。”昨天下午5时左右,位于红星路某中学旁一家玩具店的老板表示,前几年他店里的整人玩具在愚人节前一天就很畅销,但从去年开始买的人就少了,“今年我就只有几种这样的玩具,而且也不是专门为愚人节准备的”。记者在这家店待了大约半个小时,发现几乎没有年轻人询问此类玩具。随后,记者又在猛追湾、双桥子等中小学校附近的玩具店进行了走访,几乎很少看到“愚人节”的相关玩具。
七夕节、情人节、圣诞节,对于不少以年轻顾客为主的酒吧来说,在节日当天举办主题活动必不可少。昨天,位于锦里的酒吧“莲花府邸的老板表示,今年不会搞愚人节活动,“去年我们搞了一个针对愚人节的主题活动,但效果不理想。”九眼桥酒吧街一家酒吧的工作人员称,愚人节与其他节日不同,在这种节日搞活动也不会增加多大效益。
专家:愚人节影响力正在消退
情人节、圣诞节等洋节尚能引起年轻人的关注,为何愚人节偏偏遭受寒流?昨日,记者就此事采访了社会学家胡光伟教授。
“愚人节的影响减弱,主要有多方面的因素!”胡教授表示,其一,今年是奥运年,大家对奥运的热情空前,对这些洋节形成了打压;对于成都来说,目前也在进行创建文明城市,愚人节与当前主题格格不入。其次,随着情人节、圣诞节等“洋节”的渗入,群众也逐渐展开了淘汰,以选择适合自己的节日,因为青年人更喜欢新奇、刺激,甚至是恶搞的东西,但随着他们对愚人节新鲜感的逐渐消退,对标新立异的要求越来越高,愚人节对他们的吸引力也就减弱了。

小蔡是网上开店的老手,6年前网上拍卖热火朝天的时候,小蔡就一头钻进网上拍卖市场,随后便在网上开了一家毛绒玩具店。如今小蔡不仅拥有网上店铺,还拥有2家网下店铺,第3家网下店铺已经物色好地点,就等合适的时候开张了。小蔡称,网下店铺的季节性强,但销售收入相对稳定,对于网上店铺而言,是一个很好的支撑。小蔡已经开始打算利用其在网上的品牌优势,在网下开辟一个连锁店市常经营秘诀商品更新一周两次小蔡称,毛绒玩具的商品更新速度很快,一般一周网上店铺要上两批新货,时效性很强。逛网店的人如果两三天没有看到新货,很可能以后都不会到你的网店里来了。
目前一般到网上买毛绒玩具的人都是自用或者送礼为主,这其中有40%的人是自用的,这部分人对产品比较挑剔,而且对价格也比较敏感,其余60%的顾客则以送礼为主,这些顾客对价格并不太在意。小蔡承认,毛绒玩具的买家多半是新客户,比例达到80%,只有20%是老客户。毕竟购买毛绒玩具送礼的人不可能一个月内送几次。小蔡表示,如果买家在本地,而且距离网下的实体店铺不远,他都会让买家直接到店铺交易,当面付款拿货。同时也让买家知道他拥有网下店铺,下次购买就可以直接到网下店铺。网上销售季节性不强不过网下店铺的价格要比网上贵,但商品数量要多一些,而且买家看商品会更为直观。当然网下店铺没有网上店铺的成本优势,人工、水电和房租等等费用加在一起,使得网下店铺的商品价格怎么样也不可能比网上的低。小蔡表示,其实网下店铺的商品毛利要比网上高,但是扣除掉费用等开支后,纯利又没有网上的高。网下的买家一般喜欢还价,所以必须要培训售货员与买家讨价还价的技巧。现在小蔡的妻子专门负责对新员工进行技巧培训。不过网下店铺日常的销售受季节性影响比较明显,节日期间一般销售都不错,而且几乎每个月的销售收入都是稳定的。这主要是由于网下店铺面对都是周边的消费者,顾客群体相对比较稳定,要比网上店铺面对国内甚至国外的买家来讲要稳定得多。网上店铺虽然也有季节性的影响,但相对并不明显,所以网上的销售收入一般不能精确估算每个月的销售收入,只能有个大概的平均数。别考虑垄断市场网上毛绒玩具市场做得规模大的有不少,但没有人能够垄断市常小蔡认为,由于毛绒玩具的货源一般大家都知道,无非是广东和义乌两个地方。当然规模做大了的卖家可能拿到比较低的进货价格,这要比一般的卖家有优势。但是小卖家对于利润相对要求不高,所以价格上反而要比大卖家要灵活,光是价格这个因素,大卖家就很难把小卖家挤出市场形成垄断。另一方面,大卖家虽然规模大,但成本支出也随规模增大而上升。网上量大了,要请帮手,这比一个人经营的小卖家成本负担要重,小卖家往往不太在乎赚多少钱,只求有钱赚便可,而大卖家则要考虑赚得少了可能不足够支付日常费用的问题。不过,网上交易做大了以后,利用网上的品牌优势,在网下开实体店铺倒有可能垄断市常小蔡目前正在谋划网下开连锁店的计划,但这要求小蔡本身拥有3家以上的独资直营店,而且必需都经营1年以上要盈利。小蔡表示,他目前已经开了2家直营实体店,第3家马上也要开张。1年后他就有资格可以招募加盟店。投资建议要有一定投入小蔡表示,网上开毛绒玩具店,基本的投入还是要的。他现在网上所有毛绒玩具的商品照片都是重新拍的,用的都是单反的数码相机,而且还使用了专业的摄影棚。此外由于网上交易量大,小蔡还专门找了一处地方做仓库。毛绒玩具一般体积都很大,新手如果刚开始做,用家里的地方做库存还可以,但做大了以后就不可能了。而且毛绒玩具的包装也要用专门的封包机封口。上规模要购车小蔡说,新手都希望有做大的一天,当然要做大也需要大的投入。一个是要买车,由于发货或者进货量一天天增加,体积庞大的毛绒玩具一般都需要车作为运输工具才能加快效率。当然量大了,库存毛绒玩具的地方也相应要大。还有一点新手要注意,一般新手进货量少,都无法退货,所以进货的时候新手眼光一定要好,要注意买家的喜好。

本报潍坊3月31日讯
打开会跳出蟑螂的可乐罐、一碰眼睛就发光的鬼头面具……3月31日,记者看到,由于市场上此类玩具的玩法大多了无新意,质量难以保证,使得往年卖得火爆的整人玩具今年遇到了“寒流”,而想靠愚人节小赚一把的商家也大都没能如愿。
3月31日,在市区佳乐家、沃尔玛、赛诺超市中,记者都没有看到整人玩具的踪影。而在和平路小商品城批发市场内,没有了往年整人玩具大行其道的情形,记者询问了十多家玩具摊位,都未找到一个夸张刺激的另类玩具。最后经人指点,才在一家玩具店看到了几款毫无新意可言的整蛊小玩具。店主刘先生介绍,这都是今年刚进的货,本来想趁着愚人节多卖点,但是一直少人问津,不像前两年生意那么火,现在就连猎奇心理重的学生也不买账了。虽然现在价格降了很多,但是一天也难卖出去几款。
记者了解到,虽然每个玩具看上去愚人效果不错,但不少玩具却是“三无”产品,包装上不仅没有厂名、厂址,有的干脆都是外国文字,有的玩具甚至要店主讲解以后才会使用。
采访中,不少市民表示,由于这些玩具翻来覆去就那么几种吓人手法,少有创新,早就司空见惯了,再说有的质量很差,用几次就坏了,不划算。业内人士介绍,目前市场上的搞怪玩具质量参差不齐,购买时市民要仔细鉴别,避免一些不合格的产品对人体造成伤害,使用时也要考虑对方的心理承受能力,若玩笑开过了头,可能会造成一些不必要的纠纷。

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