卡酷目前还没有大肆扩张规模的计划,这些精美产品将在今年7-9月陆续推出

奥飞动漫两个新片《果宝特攻》、《机甲兽神》目前正在热播,网上跟踪调查反映不错。

在卡酷的商业模式中,播出、渠道和总代理权,三条线扭成一个轴心,自然可以将周边的力量都吸附进来。
“嘿。你的机器人又出新招了。”下班回到家的帅民,看到儿子指着电视机里,卡酷动画频道那个抱着“KAKU”标志的机器人,回头乐呵呵地冲他说。帅民知道,这次的新形象又成功了。作为北京卡酷动画卫视的总裁,帅民的第一位“军师”就是自己的儿子。
2007年,卡酷卫视改制实行企业化运营,改变之前单一动画播出频道的运营模式,依照“内容为王、渠道为先”的理念,一方面提升频道播出内容的整体水平,同时,开拓产业链下端的分销渠道。
一年多前,帅民谈起自己对卡酷全产业链的构想,他把这一套计划比作“修路”,一旦打通了后端的分销渠道,卡酷就可以顺利地进入产业链上游的原创产品和创意衍生品领域进行开发。
目前,卡酷已是国内落地范围最大的专业动画频道,在国内35个重要城市实现落地,卫星落地范围达到综合卫视的40%。在今年35个中心城市全国省级地方卫视的收视份额排名中,卡酷最好名次是第8名,并稳定在12-16位次。对比同类上星的专业动画频道,卡酷的份额是第二名金鹰卡通的三倍多。
卡酷需要的是孩子们的忠诚。公司内容团队从节目的选择、时间的编排都经过认真地考虑。因此,卡酷每在一个地方落地,差不多一个月,就能从当地的电视频道中冲到比较靠前的位置。“这一块我们如愿以偿,做得特别好,超出我们的想象。”从他的口气不难听出,帅民难掩兴奋之情。
与播出平台齐头并进的是卡酷的地面渠道。2009年初第一家卡酷旗舰店开始营业,2010年到现在,卡酷又新开了五六家新店,旗舰店在全国一线城市的布局达到14家,再加上200多家连锁加盟店,卡酷的实体店数目比上一年有了很大的规模优势,总体面积已超过“玩具反斗城”在中国的势力范围,尽管反斗城的单店面积都在3000平米以上,但卡酷在布局范围上更广。卡酷旗舰店玩具
2009年,卡酷实体店的销售额近一亿元,同时,看到淘宝等电子商务网站的崛起,卡酷从上海找来专业团队为其打造网购平台,新的网络平台将在2010年8月份上线,覆盖视频和支付等功能,与现有的手机平台相连,实现24小时的在线功能。
在开拓新渠道的同时,卡酷也对一些旧有渠道做了调整,逐步取消电视购物,转向DM直投,定期制作目录杂志。据统计,卡酷已经拥有2万多名会员,直投可以同时实现娱乐和商业的双重价值。目前,三条主渠道还是以实体店为主,网购和直投两个渠道还是差异化补充,但不可否认,它们成长性会很好,而且成本更低。
如今,卡酷产业链中的下游渠道基本成型,然而,如果没有拿到创意衍生品的总代理权,卡酷的播出平台和渠道就是两块独立发展的业务,平台优势就很难发挥。“相比以前单店或体系采购,我们要利用平台网络做总代理。”帅民说。这不同于一般产品采购代理,卡酷要的是某一创意的大区甚至全国总代理权。
为什么要给卡酷?帅民解释说,一方面自己有平台的宣传便利,可以让品牌厂家有一个预期,同时,公司旗下有自己的销售渠道,也减弱了对分销商依赖。为了尝试可行性,卡酷首先代理了韩国的某品牌旗下的一条小的玩具生产线,约五六个产品,利润回报自然是丰厚的。
2010年,卡酷加大了在总代理环节的投入力度。为此,帅民特别从香港请来了专业高管负责动漫产品的总代理权。
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“这三条线形成一个轴,其它好的产品和创意就会被吸过来,这种模式的吸附功能很强。”帅民对此十分自信,基于播出平台的总代理,再加上较为成熟的渠道分销系统,能形成个很好的循环。
目前,卡酷已经着力推广三条生产线,在广州,马上会有一条新的生产线加入。粗略估计,卡酷今年将代理8条左右的生产线,销售额可达到七八千万。长远规划中,一旦规模效应形成,卡酷也将着手推出自己的原创产品,做自己的总代理,但以目前的产品规模,还不能从商业上大量铺开,否则很容易失败。
经过近三年的努力,现在的卡酷已经不能与2006年前一直亏损的动画频道同日而语,在卡酷这一母品牌的体系下,延伸出卡酷全卡通、卡酷全景界、七色光、卡酷旗舰店等多个子品牌。“我们的模式基本是不可复制的。市场需求很大,只要体制上没什么障碍,整个产业链很有张力。”
帅民对比了自己几个竞争对手,湖南金鹰卡通的盈利模式主要靠广告,上海炫动卡通也已放弃产品,转做传播公司。而不久前被广东奥飞动漫参股的嘉佳,虽然已经上星,影响力有限,也不敢铺开。“我们超越他们四五年的时间。”他说。
所幸的是,尽管卡酷的摊子越铺越大,但还未碰到太多资金上的问题。非电视人出身的帅民一直遵循低成本运营策略,改制之初,就曾在节目制作费上一压再压。“我们毕竟是个国有企业,没有那么强烈的资本冲动,现在是改革尝试,顺了就往下走。”
“一定是看到有超额利润,才会去大规模扩张。”帅民坦言,卡酷目前还没有大肆扩张规模的计划,但在他看来,未来依然存在着业绩的爆发点,还是跟总代理权和渠道规模有关,一旦可以掌握到有爆发力且有动漫版权的衍生品,这个爆发无疑是巨大的,而且没有成本。
2009年7月,卡酷卫视随着北京卫视的大部队从苏州桥的大院搬进新的BTV大厦,新家在国贸附近,西邻惠普大厦,颇有些现代科技公司的味道。卡酷已经有了上市计划。“主要是把衍生品运营这块业务去上市,到时候会有个重新组合,选择哪块资产还待定,要看成长性,由上级资产管理部门决定。”帅民说。
卡酷如何打造动漫产业链?
帅民:对动漫产业有两种理解:第一种线性逻辑思维,从设计动漫形象到完成故事,全部自己做,这样的方法是对的,但没有条件是做不成的,不可能自己为一个形象做一个分销渠道,别人也不信任你。另一种理解,动漫既然是个产业就有链条,把一条做精了对市场就有控盘力,有能力也可以多做几个链条。
我的第一步是按照第一种理解,首先解构它,别人没法做的我先做,跟自己优势结合,等有点底了,回来再做全线。但如果不是我的主线,永远不能是主要收入,只能是超额利润,我们要的是量,不是单品的超利润。
如何看动漫行业中的整合并购?
帅民:奥飞是上市公司,通过资本市场可以拿到很多钱,但他们的优势在生产线,在创意领域的优势很小。奥飞之前,包括今后,也不会是我们的竞争对手,我们也代理他们的产品。但是,如果他们要走原来那种自我模式,把所有设计、分销都拿来自己做,失败的可能很大。我们走的并不是原创衍生品为核心,我们是个轴,什么都可以吸附。
通过创办动漫卫星频道、连锁和加盟动漫形象产品商城等,构建了具有粘性和互补优势的产业链,在动漫领域已经形成了明显优势。

在刚刚结束的日本著名玩具公司万代的夏季新产品发布会上,推出了多款最新的高达手办模型,包括夏亚专用机体沙扎比的胸像版,高达独角兽的初版以及高达SEED中的强袭高达等等,无论造型方面还是质量方面都让人赞叹不已。这些精美产品将在今年7-9月陆续推出,喜欢高达的朋友千万不能错过。

奥迪《果宝特攻》玩具

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万代公司夏季发布会 多款高达模型抢鲜 2 3 4 5 6 7 8

近日,三网融合板块再度走强,板块中大部分个股均飘红。有分析人士指出,2010年至2012年重点开展广电和电信双向业务进入试点,将充分利用三网融合的有利条件,创新产业形态,推动移动多媒体广播电视、手机电视、数字电视宽带上网等业务的应用,促进文化产业、信息产业和其他现代服务业发展,加快建立适应三网融合的国家标准体系。
更有消息指出,三网融合试点的大原则在月初获批之后,试点城市的选择成了现阶段三网融合试点工作的重中之重。上海、南京等10个城市可能成为首批三网融合试点城市。
市场中盛传三网融合能够带来利好的企业中奥飞动漫(002292)被人看好。
奥飞动漫董秘对《证券日报》记者表示:“三网融合对我们近期影响不大。三网融合现在没有实际进展,我们主要是以电视动画为主,三网融合后不同网,不同内容,但对整个行业是利好,市场空间大,传播渠道多,但近期影响不大。”
三网融合拓宽动漫销售渠道
国联证券研究员对《证券日报》记者说:“三网融合政策对内容提供商是比较好的,但是从长期看来,还只是个概念”。而分析人士指出,“奥飞动漫商业模式是动画片类似广告,三网融合的情况下,有更多渠道,受众面更广,销售量扩大。”
市场人士则表示:“奥飞动漫两个新片《果宝特攻》、《机甲兽神》目前正在热播,网上跟踪调查反映不错。奥飞动漫是民营企业,由蔡东青一人控股51%,在收购广东嘉佳卡通影视有限公司60%股权后,公司拥有全国五家专业卡通卫视频道之一“嘉佳卡通卫视”三十年的经营权,在全国广电系统尚属首例。以后媒体内需求量将增大,或能带来间接影响。”
国信证券研究员陈财茂表示:“动漫产业主要有三种盈利模式,一是卖版权、卖内容,以宏梦卡通、原创动力为代表;二是以制作求生存,核心在于美工,以江通动画为代表;三是依赖衍生品,以奥飞动漫为代表。”
据记者粗略计算,按照联合国公布的中国2.67亿儿童人口计算,当前中国儿童玩具市场空间约190亿人民币,如果以全球平均水平34美元测算,中国儿童玩具市场空间可达到650亿人民币,至少有3.5倍的提升空间。如果以100美元测算,中国儿童玩具市场空间则可达到1900亿人民币,还有10倍的提升空间。“由于奥飞动漫的周边玩具产品能够很好的对应儿童玩具市场的需求,所以,能够对奥飞动漫构成利好。”有分析人士告诉记者。
2 众多动漫比拼创新模式
动漫在国内是朝阳产业,目前,我国有动漫企业1万多家,其中国有企业近百家,外资企业几百家,其余绝大部分是民营企业。2010年的国产动漫剧场似乎三分天下,除了《铠甲勇士》,还有《喜羊羊》第二部以及2月份上映的《虹猫蓝兔火凤凰》。有动漫行业分析人士认为,《铠甲勇士》形象制作比《喜洋洋与灰太狼》差,商业模式也不同。
相比较起来原创动力制作电视动漫《喜洋洋与灰太狼》收入一般,而与上海文广集团合作拍电影《喜羊羊与灰太狼之牛气冲天》、《喜羊羊与灰太狼之虎虎生威》票房大涨。故《喜洋洋与灰太狼》市场价值已经超过10个亿,创造了中国动漫史上的商业神话。
民营企业中的奥飞动漫,采用“动漫+玩具”的模式,主要依靠衍生品玩具。2009年一季度有《铠甲勇士》、《战龙四驱》和《闪电冲线》三个动画片面市,随着电视剧版本《铠甲勇士》的热播,动画电影《铠甲勇士之帝皇侠》更掀起一波热浪,一时间深受广大儿童喜爱。成为目前市场上除了《喜洋洋与灰太狼》之后,另一部畅销动画片,在动画片热映的同时也带动了铠甲勇士玩具的销售。
奥飞动漫的财报显示,从2007年到2009年中期,该公司在动漫影视上累计投入了2900万元,其中《铠甲勇士》52集电视版的投资额为1800万元,带动玩具收入3个亿,毛利1个多亿,电影《铠甲勇士之帝皇侠》500多万票房,加上开发的玩具与投资大概收支平衡。其实,7000多家动漫企业都很小、很散、很杂。
奥飞动漫表示将推新项目
虽然,奥飞动漫的动漫、玩具广受欢迎,但奥飞动漫一季度的业绩并不理想,其营业收入同比下降20.8%。分析人士认为,主要原因是推动画电影失败,而把其它动画片推广计划搁置,其中包括《机甲兽神》尝试失败,导致业绩下滑。但公司预计实现2010年净利润30%左右的增长,也许有可能,因下半年奥飞动漫还有重要项目将要推出。受益于二季度开始动画片全国轮播,公司预计公司2010-2012年每股收益分别为0.83元、1.13元和1.52元,动态市盈率分别为56倍、41倍和31倍,估值较高。
奥飞动漫相关人士透露:“今年我们准备了四个项目,上半年推了两个,下半年还剩下两个,上一个动漫项目同时推一个相关的配套玩具产品。正在热播的《果宝特攻》针对人物的玩偶、拼图;《机甲兽神》更多是机械,也有玩偶。”当记者问下半年会推出什么新项目时,公司方告知:“这是商业秘密,我们播片之前不做宣传,以防出现模仿”。
6月28日,奥飞动漫将召开股东大会进行独立董事和监事的换届选举。记者注意到,董事长总经理蔡东青任期是从2007年6月13日到2010年6月13日,任期已满,但奥飞动漫相关人士告诉记者:“换届之后的董事会将再进行投票选举董事长总经理,如果没有意外的话,蔡东青连任应不成问题。”

在卡酷的商业模式中,播出、渠道和总代理权,三条线扭成一个轴心,自然可以将周边的力量都吸附进来。
“嘿。你的机器人又出新招了。”下班回到家的帅民,看到儿子指着电视机里,卡酷动画频道那个抱着“KAKU”标志的机器人,回头乐呵呵地冲他说。帅民知道,这次的新形象又成功了。作为北京卡酷动画卫视的总裁,帅民的第一位“军师”就是自己的儿子。
2007年,卡酷卫视改制实行企业化运营,改变之前单一动画播出频道的运营模式,依照“内容为王、渠道为先”的理念,一方面提升频道播出内容的整体水平,同时,开拓产业链下端的分销渠道。
一年多前,帅民谈起自己对卡酷全产业链的构想,他把这一套计划比作“修路”,一旦打通了后端的分销渠道,卡酷就可以顺利地进入产业链上游的原创产品和创意衍生品领域进行开发。
目前,卡酷已是国内落地范围最大的专业动画频道,在国内35个重要城市实现落地,卫星落地范围达到综合卫视的40%。在今年35个中心城市全国省级地方卫视的收视份额排名中,卡酷最好名次是第8名,并稳定在12-16位次。对比同类上星的专业动画频道,卡酷的份额是第二名金鹰卡通的三倍多。
卡酷需要的是孩子们的忠诚。公司内容团队从节目的选择、时间的编排都经过认真地考虑。因此,卡酷每在一个地方落地,差不多一个月,就能从当地的电视频道中冲到比较靠前的位置。“这一块我们如愿以偿,做得特别好,超出我们的想象。”从他的口气不难听出,帅民难掩兴奋之情。
与播出平台齐头并进的是卡酷的地面渠道。2009年初第一家卡酷旗舰店开始营业,2010年到现在,卡酷又新开了五六家新店,旗舰店在全国一线城市的布局达到14家,再加上200多家连锁加盟店,卡酷的实体店数目比上一年有了很大的规模优势,总体面积已超过“玩具反斗城”在中国的势力范围,尽管反斗城的单店面积都在3000平米以上,但卡酷在布局范围上更广。卡酷旗舰店玩具
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在开拓新渠道的同时,卡酷也对一些旧有渠道做了调整,逐步取消电视购物,转向DM直投,定期制作目录杂志。据统计,卡酷已经拥有2万多名会员,直投可以同时实现娱乐和商业的双重价值。目前,三条主渠道还是以实体店为主,网购和直投两个渠道还是差异化补充,但不可否认,它们成长性会很好,而且成本更低。
如今,卡酷产业链中的下游渠道基本成型,然而,如果没有拿到创意衍生品的总代理权,卡酷的播出平台和渠道就是两块独立发展的业务,平台优势就很难发挥。“相比以前单店或体系采购,我们要利用平台网络做总代理。”帅民说。这不同于一般产品采购代理,卡酷要的是某一创意的大区甚至全国总代理权。
为什么要给卡酷?帅民解释说,一方面自己有平台的宣传便利,可以让品牌厂家有一个预期,同时,公司旗下有自己的销售渠道,也减弱了对分销商依赖。为了尝试可行性,卡酷首先代理了韩国的某品牌旗下的一条小的玩具生产线,约五六个产品,利润回报自然是丰厚的。
2010年,卡酷加大了在总代理环节的投入力度。为此,帅民特别从香港请来了专业高管负责动漫产品的总代理权。
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奥飞动漫董秘对《证券日报》记者表示:“三网融合对我们近期影响不大。三网融合现在没有实际进展,我们主要是以电视动画为主,三网融合后不同网,不同内容,但对整个行业是利好,市场空间大,传播渠道多,但近期影响不大。”
三网融合拓宽动漫销售渠道
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国信证券研究员陈财茂表示:“动漫产业主要有三种盈利模式,一是卖版权、卖内容,以宏梦卡通、原创动力为代表;二是以制作求生存,核心在于美工,以江通动画为代表;三是依赖衍生品,以奥飞动漫为代表。”
据记者粗略计算,按照联合国公布的中国2.67亿儿童人口计算,当前中国儿童玩具市场空间约190亿人民币,如果以全球平均水平34美元测算,中国儿童玩具市场空间可达到650亿人民币,至少有3.5倍的提升空间。如果以100美元测算,中国儿童玩具市场空间则可达到1900亿人民币,还有10倍的提升空间。“由于奥飞动漫的周边玩具产品能够很好的对应儿童玩具市场的需求,所以,能够对奥飞动漫构成利好。”有分析人士告诉记者。
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