玩具医院,这家企业的创新就是集成创新

今年8月以来,美国以各种理由,多次召回中国产的各类玩具,许多国内玩具制造厂家遭受沉重打击。与此同时,嘉兴的一家玩具制造企业却生意红火,该公司系列玩具产品不仅在美国保持旺销势头,而且正在积极开拓欧洲市场。今年累计出口额预计达1.2亿美元。然而谁又能想到同样是这家企业在两年前却是一家连年亏损,在倒闭边缘徘徊。是什么因素改变了该企业的命运?原来在2005年,企业老板受到一款电子狗玩具的启发,于是与一家国外IT厂商合作,由外方负责电脑芯片和软件开发,他们负责将芯片装进玩具内,使普通玩具整合成融计算机技术、芯片技术、软件技术、“网游”概念为一身的新网游玩具。当玩具结上电脑时,玩家就能让它扮演网上虚拟世界的具体成员,这样一款普通玩具就变成了连接虚幻与现实的高科技产品。这家企业的创新就是集成创新。正是集成创新使玩具产品发生了质的变化,使该企业在近阶段国内玩具制造业哀鸿遍地的状况下能高歌猛进。
嘉兴这家玩具企业给我们台州制造业很好的启示,原来创新也可以很简单。提及创新,人们往往想到是原始创新,即投入大量时间、资金,发明一种新产品。然而集成创新的时间成本、人力、物力、财力的投入相对要少许多,对于大多数台州企业而言,集成创新可能比原始创新更具现实意义。集成创新更关注实用性,同企业生产和治理的关联度更高,企业更轻易找到切入点,创新效益也更明显。即使在深圳这样的经济发达地区,民营高新技术企业能迅猛发展,一定程度上就得益于具有较强的集成创新能力。如深圳的通信产业就是利用深圳信息产业集群优势,通过融合计算机、通信和微电子技术领域的多项技术创新来确立了市场优势;深圳在国内具有比较优势的医疗器械产业,也主要依靠光机电一体化方面的集成创新。
所谓集成创新是指通过对各种现有技术的有效集成,形成有市场竞争力的产品或者新兴产业,从而使产品或产业的整体功能发生质的飞跃,形成独特的创新能力和整体优势。简单地讲,就是把看是不相关的东西找出它们的内在联系点,再把它们整合到一起,从而一个形成一种新产品,如照相手机。集成创新最典型案例就是瑞士军刀。瑞士军刀经典的版本主要整合了以下几部分:小刀、剪刀、指甲锉、牙签、镊子和钥匙圈。后来又逐步加入了开塞钻、开瓶器、放大镜、测高仪等。尽管从单个产品来说,这些剪刀、放大镜都不是最好的,但他们的集中度是最高的。这种价值主张让维氏公司的产品成为同类中的佼佼者。

手头上有3000块钱,在东莞能干成什么?但对于一位正在寻找投资机会的创业者来说,有了这笔钱,却可以开设一家动漫玩具店,成为名副其实的创业小老板。
来自湖北的阿成就为找到这样的投资机会而格外兴奋。在东莞儿童玩具城,参观了他的创业乐园–3平方米的动漫玩具小铺,并谈起了小店创业的生意经。
铺租低至100元/平方米

假如有人要问,现在什么人的钱最好赚?一位在商海拼搏多年的经营者回答说:“孩子们的钱最好赚。”据有关资料显示:目前我国儿童用品的消费,占一个家庭生活消费总额的1/3,这个比例还在逐年攀升。于是,许多精明的商家纷纷大打儿童牌,诸如经营儿童服装、儿童文具和儿童玩具之类的商店大街小巷遍地都是。可是近些年来,由于市场竞争激烈,这些商家大多苦苦支撑着一个店面或摊位,艰难地经营着。但笔者认为,“玩具医院”这个新兴的行业却不愁没有市场,不愁赚不到钱。

在现代社会化大生产过程中,产业关联度日益提高,技术的相互依存度增强,单项技术的突破再不能一柱擎天,必须要通过整合相关配套技术、建立相应的治理模式才能最终形成生产力和竞争力。在这种背景下,从某种程度上讲,集成创新更具有持续的优势;在现代科技发展中,相关技术的集成创新以及由此形成的竞争优势,往往远远超过单项技术突破的意义。世界上许多创新都是在现有成熟技术基础上通过技术集成而产生的,作为现代技术创新的主要推动力量,技术集成创新是当今世界跨国公司的普遍范式,一些跨国公司更是将技术集成创新发挥到了极致。例如,三星电子利用已把握的电子信息技术,通过派出或者借调不同部门的一些把握要害技术的工程师获得了项目开发需要的技术,同时企业内部的研发中心和实验室之间的交流与合作将相关资源有效地融合在一起,通过技术的全面集成开发出世界第一台硬盘数码摄像机ITCAM
9W、世界第一款具有光学变焦功能的300万像素照相手机、世界一台高清楚电视用DVD等高新产品。步入到21世纪,三星电子确立了先见、先手、先制、先占的“四先战略”,全力提升研发、生产的速度。正是依托集成创新的领先战略使三星电子尝到了先人一步的无尽甜头。

选择在这里开店的主要原因是铺租低,一个平方米每个月只需要100元,像我这个动漫店,有3平方米就足够了。当然,敢于选择在这里开动漫玩具店,是因为这个儿童玩具城已经具备了一定的规模,一至三层都是儿童用品,而四楼正在兴建东莞动漫城。
动漫玩具利润可翻番
“虽然我这个小店才3平方米,但可供出售的商品却有60多种,最便宜的小玩意,成本价才5毛钱,但开价2元,几乎天天都可以销售20个;而进货最贵的也不过20块钱,其售价却翻了一番,由于成本低,利润几乎可以翻番。”据阿成透露,”其实开动漫玩具店投资不需太大,也没有很高的技术门槛。因为卖的大多是时尚潮流货,因此许多动漫玩具店的利润颇高,别看这些店面小,通常每间也就几平方米至十来平方米,三五千元就能开个店,但只要经营得当,通常每月纯收入都会上千元。
委托经营保安全
既然动漫玩具店的利润如此可观,”为什么自己不做大一点呢?”面对记者的迷惑,阿成也不隐瞒,”动漫玩具讲究的就是新奇,并不在于店的规模,动漫玩具要害是有自己的特色,店小,但品种要丰富,只要生意好,货出得快,资金周转快,同样可以达到规模经营的效果。”

据报载,在深圳,一个叫李长兴的下岗职工,从激烈的市场竞争中杀出了一条血路,将自己的儿童玩具修理店改名为“玩具医院”,并按医院的模式来经营。他依靠个性化十足的经营方式,搞旧玩具修理,把“玩具医院”开办得红红火火,生意十分兴隆。现在,他不仅在深圳买了房子和车子,而且开始稳稳当当地向百万富翁迈进。

台州企业在促进技术进步的发展路径选择上,应当积极借鉴嘉兴玩具制造企业及其它优秀企业的成功经验,立足于现有成熟技术的基础上,依靠国内、国外两个技术源头,积极引进先进技术,充分消化吸收再创新,大力整合现有技术,实现以单一技术突破为主向单一技术突破与多项技术集成相结合转变,加速集成创新。政府要为企业技术创新创造良好的外部环境,发挥技术创新的宏观战略引领、调控、资源配置、整合作用,坚持企业的主体地位,把创新的出发点和落脚点都放在市场,选择具有高度技术关联性和产业带动性的产品或项目,努力实现产业核心技术和要害技术的集成创新与突破,带动我市生产力的跨越式发展。

“更重要的是,由于店小,不必专门聘请一个售货员,我就与隔档的朋友合请了一个人看店,售货员负责介绍商品和开单,由于每售出一件商品,她都可以获得提成,售货员的积极性相当高。同时,我们与商场签订了委托协议,一个星期结算一次货款,通过委托经营,将治理与税金交付给商场处理,既可以节约成本,也保证了店铺的安全。”

对此,建议欲涉足此行创业的读者朋友们,要开个“玩具医院”赚大钱,必须注重以下几点:第一,一定要考察好当地城市的市场行情。在一般情况下,假如你处在拥有30—50万人左右的城市,则完全可以放开手脚去开,不愁没有客源。第二,店面的选址也相当重要。在一般情况下,开在城市较为有名的高尚住宅小区或小学校、幼儿园四周为最好;假如你的店面四周还有宠物医院、文具商店或儿童服装专卖店等,那就更好了。因为特色规模效应显著,无疑会吸引更多的客源。第三,“玩具医院”的经营项目不能过于单一。可以搭售新玩具、回收旧玩具、办儿童玩具交换俱乐部,收取会费等等,开展多项经营。
当然,除了商家精湛的“医术”之外,还应有热情周到的服务,比如派“医生”上门“应诊”和在社区公开“义诊”,让你的“玩具医院”个性十足、钱途无量!

经营心得:健康环保

虽然刚刚涉足动漫玩具经营,但阿成讲起经营心得却头头是道,”我的主要顾客是儿童及学生,因此其动漫玩具要健康环保,不能有涉及暴力的玩具,卖这样的玩具,本小利大,政府支持、家长放心、儿童喜欢,自然就不愁没市场。”

小本真经 收支表 铺面租金 300元/月 进货 1000元 人员工资 800元/人/月+提成
流动资金 2000元 总投资 3000元左右 纯利 2000元/月左右

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