儿童在购买玩具时应有家长陪同,代代新工贸公司是广西南宁市经营玩具上规模的公司之一

新华网北京2月8日电春节期间家长往往会给孩子购买玩具,有的孩子也会用压岁钱自己购买玩具。中国疾控中心专家提醒,此时应格外注意让孩子远离玩具带来的伤害。

代代新工贸公司是广西南宁市经营玩具上规模的公司之一,代理乐高、孩之宝等品牌玩具。如今公司已成功打造了一个玩具营销网络,成为当地不少商超的供应商。公司经理刘祥治把自己经营上的成功,归功于善于学习、待人诚实、尽心尽力做好每一件事。

多家外国媒体报道称,作为世界玩具出口大国,尽管2007年“中国制造”的玩具因存在不安全隐患被多次招回,但是,各种统计数据显示,中国的玩具出口并没有停止其增长的步伐,相反,2007年,中国玩具的出口量仍继续高速增长。
上述媒体援引中国官方的统计数据显示,2007年头10个月,中国玩具出口总额达71亿美元,与上年同期相比增幅高达20.1%。
尽管美国美泰公司经手的中国玩具由于含铅量过高等不安全原因被多次召回,但同期中国向美国出口的玩具仍有增无减。2007年头10个月,中国向美国的玩具出口比上年同期增长13.3%。
统计数据显示,2006年中国出口的玩具总量达220亿件,占世界玩具生产总量的60%。

专家提示,消费者应去正规的、信誉好的大商场购买玩具。因为玩具进入商场前,必须做到8证齐全。每件玩具必须在产品说明书或标
牌上标注生产厂名称、厂址、商标、使用年龄段、安全警示语、维护保养方法、执行标准号、产品合格证等12项内容,所用的喷漆铅含量等应符合国家安全标准,建议消费者最好选购包装上有“CE”安全认证标志的玩具。

一月中旬,离春节还有20多天,正是玩具销售行业备货、发货最繁忙的日子,但南宁市代代新工贸公司刘祥治仍然像往常一样,约请商场的经理们饮茶聊天,他是要倾听这些对商场动态十分熟悉的朋友对市场的看法。“我十分重视与朋友交往,我从他们身上学到许多东西,这对我的经营很有帮助。”刘祥治先生向记者这样介绍。

专家特别提醒,儿童在购买玩具时应有家长陪同。家长应根据孩子的年龄、性格、爱好以及家庭居住环境等情况,为儿童提出合理建议和正确决定。

代代新工贸公司是广西南宁市经营玩具上规模的公司之一,有员工70多人,主要代理乐高、孩之宝、银辉、灵动、可儿、木马、环奇、迪孚、小白龙、咸蛋超人等品牌玩具,以及采购一些流行玩具产品在南宁销售。刘祥治是重庆人,16年前在南宁开始从事玩具销售,如今“代代新”已成功打造了一个经营销售网,成为不少商场、超级市场的玩具供应商。

专家表示,一旦发生玩具伤害事故,厂家和家长都负有相应的责任,消费者要学会依法寻求法律保护。

善于从别人身上学习

南宁市玩具经营情况,如同国内许多大城市一样,南宁现在主要的商业形态,已经转移到商场、超级市场、连锁店经营发展。“谁能获得商场、超市商业网点,谁就占有了市场”这观点,现在销售商都十分认同。但上世纪90年代,这些商业形态刚出现还未发展成熟时,许多人并没有意识到。刘祥治说:他幸运地得到了商场朋友的帮助和指点,在那个时候就开始在商超市场建立销售窗口,跟上了时代发展的潮流,为公司的发展奠定了良好基础。

16年前,刘祥治是一家玩具厂的销售员,负责商场的玩具经营。后来工厂体制改革,刘祥治就承包了商场的专柜,由此走上了创业的道路。刘祥治是个做事踏实、为人热心的人,但凡有人求他办事,只要力所能及他都尽心尽力办好。因此与商圈内的许多人士建立了良好的人际关系,也获得积极的回报。比如创业时,由于经验不足,刘祥治经营的产品常有销不动的情况,有商场经理给他出点子,告诉他哪些产品市场销售较好,可以尝试经营这些产品,并且相互间介绍合作机会。

“要十分重视倾听、采纳朋友的意见,有时是旁观者清,当局者迷。”刘祥治总结说。他就是得益于朋友的提示指点,加上自己的观察,将公司的经营定位在“走中高档路线”,并且取得了市场的认同。一直以来,许多人都觉得南宁消费水平不高,倾向经营低价产品。但实际上,到商场的消费者都是有一定消费能力的顾客,他们更为重视的是玩具产品的质量、创意有趣,并不特别介意价钱,对能够启发孩子学习的玩具尤其如此。“代代新”将经营产品定位中高档就迎合了市场的需求。

经过多年的努力,“代代新”的经营规模已名列南宁三甲,是南宁主要的大商场和大卖场如南宁百货大楼、南宁百盛、南宁市梦之岛、南宁王府井百货、深圳人人乐超市、南城百货、广州友谊、北京华联超市等的玩具供应商。“代代新”在这些商超市场设有玩具专柜,成功建立起一个批发零售、仓储物流为一体的上规模玩具销售公司。

助品牌强化形象

自美国连续大宗召回我国玩具产品后,行业有一个热门话题,就是企业如何树立品牌意识。作为一个区域产品代理商,刘祥浩对这问题有什么看法呢?

“我觉得生产厂也好,经销商也好,抓好产品的质量,是诚信经营、树立品牌最为基础的东西。”刘祥治如是说。他采购玩具有自己的标准:首先是质量,然后就是产品的设计创意,之后才看价格。而在这三者中,他把质量放在最重点考虑的位置。“因为消费者购买玩具,是要娱乐。产品出现质量问题,消费者的兴趣全无,这不仅影响消费意愿,更严重影响整个公司的声誉。”所以他将玩具产品的质量水平,看作是选购标准的重中之重。

一个不容忽视的情况是:现在玩具产品基本上没有像家电、服装等行业一样,在社会上有持续大规模的宣传,所以许多时候,消费者并不知道哪些是名牌质量有保证的玩具。让消费者认识玩具最直接和有效的方法,是商场销售人员的专业介绍。基于这样的情况,“代代新”十分重视商场销售人员的指导和培训,在节假日等旺销期开展适当的宣传活动。刘祥治认为,企业想迅速在市场上树立自己产品的品牌形象,就要根据市场的实际情况加强宣传,开展针对性的促销活动。

刘祥治建议:玩具生产厂应多点在专业媒体上宣传介绍自己的企业、产品,这不仅是企业创品牌的需要,其实对销售商选购、宣传推介产品也很有帮助。他十分注重从《中外玩具制造》杂志上了解市场、认识产品。他同时认为,“厂家应想办法尽可能多地在商场展示自己的产品,消费者各个地方的商场都看到你的产品,他就会觉得这个牌子的产品较流行,质量较好。”另外,对生产厂如何选择产品区域代理商,刘祥治建议要加强互相间的沟通和了解,建立长期合作的计划,让经销商增加信心,这样更有利产品在当地的树品牌战略。

未来玩具大有市场

对于未来国内玩具市场销售,刘祥治十分有信心。“目前南宁商场整体销售旺季月销售额,有的才只有十七八万,而超市销量也差不多,量不大,费用又高,我相信其它省市绝不是这种现状,差距就是潜力。再加上南宁近年经济发展十分迅速,群众生活水平提高很快,因此只要厂家能够生产设计出有创意的产品,配以一定的促销活动,未来南宁的玩具市场销售空间还是十分大的。”刘祥治说。

尽管十分看好玩具市场的发展空间,但记者问及未来的发展计划时,刘祥治表示并不急于拓展外地市场。虽然公司在桂林等地已经有销售点,不过他仍将工作重点放在进一步加强南宁市场的渠道建设上,然后再把批发业务抓起来,先把公司的根据地做强,然后再做大。他希望将“代代新”建成一个品牌。

相关链接: 嘉南宁市玩具市场概况 嘉宾点评:在坚持中崛起 在求变中壮大

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