从部队转业回到贵阳的魏世新,东莞获得出口质量许可证的玩具企业有467家

贵阳童之鑫商贸有限公司总经理魏世新,是位很有创新精神和能力的年轻人。虽然从事玩具经销尚不足10年,但其公司近年发展之快、业务拓展之猛,尤其是魏世新的许多超常规经营思路,常为人津津乐道。
童之鑫公司目前已成为贵阳市最具规模的玩具经销商之一,业务网络覆盖了贵州省80%以上的县市。

东莞市出入境检验检疫局透露,从5月14日起到7月,东莞将规范玩具企业外发分包行为,防止无证产品通过获证企业的途径变相出口。至今年3月底,东莞获得出口质量许可证的玩具企业有467家。此次玩具专项整治主要集中在三方面,即100%建立企业质量档案,100%签订《产质量量安全承诺书》和100%实施产能核定。在产能核定现场,如发现有弄虚作假现象,将会被记录企业诚信档案,情节严重的列入“黑名单”。
此外,针对近期美国召回可充电类玩具、日本召回铅超标玩具、欧美严禁使用PVC增塑剂等新情况,廉价玩具、可充电脑游戏具及使用新型或特殊化学材料的玩具也将成为整治重点。
去年,东莞已清理整顿出口玩具企业715家,其中注销许可证239家(大部分已经倒闭或没有正常出口)。

本报讯
“我们买了100双拖鞋,还有些小玩具,想送给那些孩子……”昨日下午3时许,本报爱心热线028-962111接到成都某培训学校老师黄国庆的电话,她希望通过本报“爱心中转站”,将学校十多位老师集体购买的爱心拖鞋和玩具,亲自送到地震孩子们的手上。
“一直想送些什么给孩子,却不知道他们到底需要什么。”黄国庆说,昨日看到本报“怀抱行动”特别报道,了解到华西医院的地震孩子需要一批拖鞋,市二医院的孩子因为情绪不稳定希望有玩具陪伴,他赶紧和几个同事上街去买。
这支爱心老师大部队提着大包小包来到华西医院第二住院大楼。但医院规定不能有太多人同时看望病人,老师们只好派出两个代表,代他们传达心意,“不影响孩子休息也好,希望他们早日康复。”
随后,爱心老师们又来到成都市第二人民医院,为3-10岁的孩子们送去了小玩具。

某次比赛活动中,魏世新(后排左一)与参赛小选手们在一起

曾经是一名军人的魏世新,言谈举止干脆利落,充满自信。“我这人最大的特点,就是不怕困难和挑战。别人越说难以解决的问题,我就越有兴趣去碰碰。凡是自己认定了的事情,我就一定会全力以赴以求做到最好。”
与供货厂商共同发展
1999年,从部队转业回到贵阳的魏世新,选择了自己一直很感兴趣的儿童玩具作为创业领域。“我这行没入错。当时贵阳市内经营玩具的人很少,玩具店铺只有十来家,规模都不大,所以几乎没费多大劲,公司就把生意上的局面打开了。当时我不愁没生意做,只担心货不够发。”魏世新在贵阳市西路百货批发市场设摊铺,独具匠心地专注做玩具枪类产品。这一做就是3年,他成了圈内远近闻名的“军火大王”,既积累了财富,也积累了许多经验及人脉关系。2003年左右,贵阳一下子冒出了许多超市,这种新兴起的销售终端刚开始时并没有引起魏世新的注意,一些超市主动联系他,他也谢绝了。“我一听到入场每月销售有保底数额,货款滚单而不是月结……条条框框好似都不利于供货商,所以当时就没打算与超市合作。”
但是,他很快就发现了自己操作不当。玩具市场已经悄然发生变化,超市作为一种新兴的销售终端,走货快、销量大,实在不可低估。魏世新迅速调整了策略,积极寻找适销超市的货源,拓展代理产品种类和品牌,成功成为众多超市的玩具供应商。
从原来经营单一的产品,到与各种类别、不同特点的玩具打交道,魏世新坦言,这是一个相当辛苦的学习过程。在与奥迪、星月、易特隆、可儿等众多供货厂商接触的过程当中,怀着虚心学习态度的他,处处做个有心人,学到了许多东西。尤其是奥迪公司的培训体系,令他受益良多。
2006年,童之鑫公司将业务拓展到商场。魏世新说,经过多年经营,公司已建立起顺畅的销货渠道,之所以还要花功夫进驻商场,是为了强化、展示公司品牌形象,做一个有益补充。因为玩具业发展到今日,公司品牌对业务的拉动力是不可小觑的。
与分销商结成同盟
贵州属于西部欠发达省份,市场蛋糕再怎么做好像也只有那么大了。怎样才能有所突破呢?相当长一段时间里,魏世新默默地琢磨着这件事情。
2006年,经过半年的跑点考察与面对面洽谈,魏世新一口气更换了其分销网络中70%以上的合作伙伴,在当地玩具圈里引发了一场不大不小的地震。据介绍,他重新挑选的合作伙伴有三个特点,一是年轻化,年龄基本都在30岁以内;二是思想开放,善于学习,勇于接受新思想;三是分布在贵州各县市区,规模不一定是当地最大,但思想全部都与童之鑫公司的发展思路高度吻合。
“以前,我与分销商的关系,是简单的一手交钱一手交货;但现在我们结成了一个利益相关的同盟,同进同出,资源互补,共同炒热市场,利润合理分成。刚开始时,大家都有点担心,这种模式可行吗?能达到预期效果吗?但是,接下来这个同盟的第一场战役打得漂亮打得精彩,完全打消了大家的疑虑。目前,我公司分销商的忠诚度是很高的。”2006年4月8日,魏世新对这个日子记忆犹新。那是他新组建起分销商同盟后,打响第一场战役的开端。他说,当日定下在贵阳市最大、人气最旺的星力百货外广场组织一场大型的悠悠球比赛。童之鑫公司从没组织过这么大型的活动,他感觉特别没底,直到活动开始的前一天,心里还是七上八下的。魏世新转悠到星力百货,看到雀巢公司正在那儿搞活动,他眼前一亮,赶紧挤到最前面,全神贯注地看了起来。活动流程、组织方式、现场气氛调动……他都一一暗记在心里,还当场拍板邀请当日参加活动的一支街舞队,第二天加盟童之鑫公司组织的悠悠球比赛活动。
“活动当天,我一大早就起来了。天气一扫前几日的阴霾潮湿,满目都是金灿灿的阳光。连老天都帮忙!我心里剩下的最后一丝担心一扫而空,充满了必定成功的信心!结果没有令大家失望,活动吸引了1000多人参与,场面热烈火爆,当日销售额超过1.2万元,是平时的六七倍。”
之后,童之鑫公司与分销商联手,半年之内在多个县市区举办了18场大型地面活动,平均每月两三场,掀起一阵又阵的玩具热销潮流。当年,童之鑫公司的业绩增长100%,仅是奥迪一个品牌的产品,销售量就达400多万元。更为重要的是,看得见的成绩和收益令童之鑫公司的分销商们信心大增,恍然大悟:原来市场可以这样做!经此一战,所有的瓶颈全部打通。童之鑫公司之后的操作越来越熟练、越来越顺畅,打开了新的局面。

童之鑫公司组织的大型户外活动形式活泼,赚尽人气

与媒体资源互益
炒作市场,尤其是潮流玩具产品的市场营销,缺不了媒体的推波助澜。童之鑫公司与许多媒体尤其是省内地方电视台长期保持着良好、密切的合作关系,令其它厂商十分羡慕,魏世新是如何做到这一点的呢?魏世新说,内地一些地方电视台观念相对保守,刚开始接触时,他也遇到过不少困难。“有朋友劝我,得找路子疏通,得多付钱给电视台,但我不信这个邪!我有自己的优势,而这些优势恰是对方所需要的,我不必将自己定位在有求于对方的弱势上。”魏世新首先无偿为电视台提供动画片,这令购片资金紧缺的对方乐于接受。片子播出后,地面活动组织和产品推广同步进行。他将地方媒体请到活动现场观看,那些大型活动往往集玩具生产厂商、分销商与童之鑫公司之全力,程序流畅,现场气氛热烈,往往令对方十分惊讶,刮目相看:“没想到,玩具这小玩意的推广,也可以做得这么正规这么好!这么受消费者欢迎!”最终,媒体主动要求合作,参与每场活动的采访拍摄。
魏世新总结说,互利、共进、分享,这就是童之鑫公司近年来快速发展的基石。

相关链接: 贵阳市玩具市场概况 嘉宾点评:从军人转型为成功商人

发表评论

电子邮件地址不会被公开。 必填项已用*标注

相关文章

CopyRight © 2015-2020 澳门新萄京游戏平台-app手机版网址 All Rights Reserved.
网站地图xml地图