江苏是玩具出口大省,谁能修好我的皮皮熊

一个时代的烙印,一股复古之风,一种情感消费。当富裕起来的中年群体开始找寻童年记忆的时候,老玩具复活了,它不仅满足了中年阶层怀旧的情感诉求,也成为中产阶级的新宠,从而迅速引领市场的流行与时尚。投资铁皮玩具,需要有一种时代情结,一种传播文化的使命。
铁皮玩具的复活
中国曾经是个铁皮玩具生产大国,从上世纪50年代起,全国各地就成立了不少于50家的铁皮玩具店,工艺和技术都很高。但随着80年代末,随着这些工厂的纷纷倒闭,铁皮玩具厂就剩下凤毛麟角,工艺也渐渐失传。
铁皮玩具是最具有中国特色的玩具,设计者用简单、个性和充满想象力的创意,为这些玩具烙上一个时代的智慧和时髦,这正是与时下科技时代的产品所不具备的特质。
近年,世界刮起了一阵复古的风潮,铁皮玩具因为刻上时代的烙印而成为中产阶级的收藏新宠。70年代出生的一代人,由于物资匮乏,家境不佳,可接触的玩意很少,玩具都算是奢侈品。如今,这一代人大多已经成为了社会的中坚力量,生活条件优越了,便有了一种寻找童年记忆的愿望,其中的不少人,对铁皮老玩具有着一种怀旧的情结,他们引领着铁皮玩具成为时尚的符号。
由于是纯手工加工制作,铁皮玩具虽然包含没有高科技元素,却以其简约的外型和精密的机械装置取胜。每一件唯美精巧的铁皮玩具,都折射出设计师的智慧和那个年代特有的时髦气息,这也是铁皮玩具吸引成年人,成为世界性藏品的原因。
现在市面上铁皮玩具的品种多样,价格不一。从主题划分有人物,动物,场所,交通工具,机器人,太空等;从地域上有国内国外、北派南派之分,国外还分为日本派和欧美派;从年代划分有六十年代以前、七十年代和八十年代,从功能上划分有发条、惯性、手动、电动等。价格方面,从十几元到几万元不等,其价值主要还要取决于它的出品年代,设计主题,现存数量,工艺难度等。
时下最流行的当属机器人系列,因为这些都是当年日本及欧美一些知名玩具厂商设计并出品的,主题紧扣六七十年代最流行的未来主义,加上后来八十年代铁皮玩具在世界范围内销声匿迹,造就了铁皮玩具今天的身价和地位。近年来,铁皮玩具不仅出现在一些小商铺里,还与瓷器一同被摆放到古玩市场上,甚至频频在一些拍卖场上拍出高价。
尽管与其他公仔玩具相比,铁皮玩具从发行、生产、销售、推广都缺少一套成熟的商业运作,但其艺术性和娱乐性却毫不逊色。加上其生产和存量日渐减少,全世界铁皮玩具的生产厂家已经所剩无几,铁皮玩具的产量在玩具市场中占比越来越小,更由于受到国际玩具安全标准的限制,铁皮玩具的市场流通也成了问题,种种因素,促使现存的铁皮玩具越发彰显出它的价值。
由网络营销起步
时下,做铁皮玩具生意的民间小投资者不乏其人,在东莞、上海、北京、杭州、天津等地都出现过铁皮玩具店的实体店,网上虚拟购物店更为数不少。
本刊采访了在网上开虚拟购物店的韩峰。选择开间网店而不是开间实体店,韩峰有他的考虑。最主要的是考虑到成本的问题。韩峰表示,实体店固然有实体店的好处,因为实体店可以把商品直接陈列出来展示给客户看,还可以给客户触摸玩赏,但不是每个有开店想法的人都可以实现愿望,因为没有那么多资金可以投入。诸多因素的制约下,韩峰首先选择了从开网络虚拟购物店的路线。
网络环境对比现实环境有它的优点也有缺点,缺点就是无法给消费者一个最真实的呈现和体验,但其优点也是十分明显的。它具有经济性、高效性、多媒体性等特点。它不需要花费大量的店面资金和人工成本,减少了库存产品的资金占用,降低了整个商品供应链的费用,还可以减少多次交换带来的损耗。网络营销还减少了许多营销环节,缩短了传统供应链,变传统的迂回模式为直接模式,提高经营效率。此外,网络营销还可以充分发挥多媒体的优势,赋予产品声形并茂的信息,使产品变得更有内涵。
起初,韩峰的网络小店只是个独立网页,名叫”菲菲孙奇异馆”,渐渐地发展成为一个完善的具有一定规模的购物小站。开张之初,韩峰的网店以铁皮玩具为主打产品,从9块钱的电动青蛙,到150元的母鸡下蛋,再到380元的电动喷烟机器人,各种类型各种价格的产品都有。

水母网2月27日讯花上百元买的玩具,几天就被孩子玩坏了,扔了觉得太可惜,不扔又没地方修理。看着家里越积越多的报废玩具,家长头疼不已。一位两岁女孩的话道出了家长期盼玩具修理店的心声:“谁能修好我的皮皮熊?”
几天前,家住芝罘区进德小区的王先生拿着小孙女的数码皮皮熊玩具,找了好几家家电修理部维修,可人家都觉得费事不赚钱,没人爱修这类小玩意。急得孩子看见人就问:“谁能修好我的皮皮熊?”类似情况很多家长都遇到过。张女士4岁的儿子特别喜欢玩具车,孩子舅舅从外地花500多元买的遥控车,玩了不到一个月,遥控器就摔坏了,联系商家又太麻烦,在当地又找不到人修理,只好闲置在角落里。
调查中记者发现,随着生活水平的提高,儿童玩具的消费在家庭支出中占据了不小的比例,但由于大部分家长缺乏修理常识,又找不到专门的修理店,很多玩具“受伤”后只能闲置,每个家庭因此都造成很大的浪费。如果谁有眼光,在居民区开办便民的玩具修理店,既解除家长的烦恼,又能节约资源,关键是“钱”景大好。

中新网南京2月26日电(记者
丁梅)
从江苏检验检疫局了解到,去年开展专项整治以来,江苏暂停八十五家玩具企业。

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江苏是玩具出口大省,专项整治行动前有获证企业三百九十六家,加工经营企业二千八百多家,从业人员超过二十万。通过清查整治还有三百三十六家,暂停八十五家。

前期投资模拟分析表

江苏是中国出口玩具的传统产区,是世界知名的“毛绒玩具之乡”,布绒玩具约占出口总量的百分之九十,还有少量的童车塑料玩具。主要集中在扬州、苏州、盐城、南京地区,形成了从原辅材料生产、产品加工、经营销售一条龙的产业集聚群。

首月盈亏计算表

去年玩具出口总额达九点四亿美元,其中对欧盟出口玩具二点五亿美元,出口量仅次于广东、浙江。

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据检验检疫胡光军科长介绍,出口的玩具大部分都是贴牌生产,部分外贸公司和玩具企业低价竞争,导致国外玩具进口商压低价格;不掌握原料、进口国标准、产品用途等情况,完全按照外方或购买方的要求去生产,不太关注进口国标准法规的强制要求;部分企业生产与管理水平不高,基础条件较差,检测设备陈旧,出口产品可追溯系统还不健全。

韩峰说这些货品来之不易,主要通过几个渠道获得,一是通过从一些网上和实体小店里淘来的,二是通过到国外购买或者托国外的友人购得。韩峰店里的铁皮玩具,是他收集积累了好几年得到,多数是从一些倒闭的老玩具厂里收购过来,还有一部分是从全国各地淘来的,甚至个别的是被机缘巧合地发现后,从人家手中高价要过来的。
当然,有了”米”后,还要有一位”巧媳妇”,这就是网络营销的技巧。与实体店不同的是,网店最大的问题就是如何吸引客户的注意,让客户能够过来浏览你的网页。网民虽然多,但是要吸引他们的眼球并不容易。这就需要在营销传播上下功夫。比如设置网站关键字、与其他网站合作传播精美图片、对产品进行详尽的介绍等,依托网络这个平台,可以实现没有时间、地域限制的传播。
营销专业出身的韩峰,深知整合营销的4P理论中的渠道在实践中的重要性。营销学的4P理论是指产品、价格、渠道和促销。韩峰认为,仅仅做网络营销或者仅仅通过实体店营销都只会是死路一条,只有开辟多种营销渠道,才能实现经营的可持续发展。
铁皮玩具的目标客户有一个特点,就是人群比较少且集中在一个年龄阶层。虽然喜欢铁皮玩具的人不在少数,但对于个人客户,难以形成大宗购买,在宣传力度不够的初期,要创造大量销售和利润不容易。此外,对于一些轻度消费者来说,很多人会感觉对铁皮玩具感动好奇、好玩,但说到购买通常就见仁见智了,玩具的样式琳琅满目,只有和他们大脑内的回忆神经恰好对接上了,才有可能掏钱买下,这是一个供需关系的问题。所以,网络营销还需要更多地引进不同的产品,采取多元化和差异化策略。
投资策略及投资分析
虽然说铁皮玩具有一定的市场,但做这个生意也不能忽视其风险。它的风险一方面来自产品本身的特点,一方面来自消费群体的心理特点。
首先,铁皮产品正在逐步减少。早在20年前,铁皮玩具就已经淡出玩具市场,由于工艺复杂,生产厂家也在逐年减少,现在已经所剩无几,所以,铁皮玩具不可能得到普及;其次,铁皮产品的利润率虽然高,大概每件商品的利润率在20%~30%,但是利润额度却不高,所以,难以创造高额利润,单纯经营铁皮商品,要成为万元户都不容易;再次,喜欢铁皮玩具的群体始终只集中在中年阶层。这可能造成需求不足,铁皮玩具是一种情感消费,只有与消费者童年记忆的事物对接上,才有可能产生购买欲望。
为了避免单一产品销售带来的风险,韩峰决定引进多条产品线。2005年以来,他的网店从以销售铁皮玩具产品为主打,发展成为以具有市场潜力的阿拉伯水烟壶系列为主打产品,以铁皮发条玩具、特色民俗品、经典生活用品、服装饰品、数码电子等为辅助产品的购物平台。
与传统营销渠道相结合也必不可少的营销策略。除了开网店,韩峰还做了各种尝试,比如将铁皮玩具放置在一些高档场合的橱窗中进行展示,与一些高档产品一同摆放,这样就无形之中提升了产品的质感和品位。
宣传铁皮玩具的价值,比宣传产品的功能更能吸引人。铁皮玩具很大程度上已经成为一种日渐消逝的收藏品,具有保值和鉴赏的作用,正是这一点才得到了中年中产阶级的青睐,因此,在营销中,要注意强调产品的保值和收藏鉴赏作用,这比强调它的功能效果要强得多。
韩峰表示,有闲余资金,想圆创业梦的朋友也可以尝试开间实体店。从网络走向实体,这是网络店铺发展到一定程度的必然。”既然上海、北京、天津、东莞等地都出现过铁皮玩具的实体店,那么在广州开店也未尝不可,因为广州这个城市没有什么特殊性,但经营情况关键还是每个人的营销手段”。但开实体店前期要考虑成本等因素,有想法有货源也要有一定的资金。
目前,韩峰经营的网上虚拟购物店已经进入第四个年头了,单就铁皮玩具的销售这一块来讲,大约需要大概需要8000元的存货和2000元的周转金。铁皮玩具的利润率还是比较大的,大约有40%~50%的利润空间,毛利率在20%~30%,但利润额度不高,这一部分的月收入不高于1000元。所以,韩峰提倡产品应该尽量做到多元化。
“如果不以销售为目的,而以传播推广文化为目的,那销售铁皮玩具就不会有什么风险了。”韩峰表示,销售铁皮玩具是在传播铁皮玩具的文化,这样的人越多越好,推广铁皮玩具的朋友都是在默默传递着一种情感,这种情感绝对不是金钱能够衡量的。

胡光军表示,八十五家玩具企业必须要通过检验检疫部门的各项审核,符合出口注册要求后,才能发放备案资格,方可重新生产。

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一个时代的烙印,一股复古之风,一种情感消费。当富裕起来的中年群体开始找寻童年记忆的时候,老玩具复活了,它不仅满足了中年阶层怀旧的情感诉求,也成为中产阶级的新宠,从而迅速引领市场的流行与时尚。投资铁皮玩具,需要有一种时代情结,一种传播文化的使命。
铁皮玩具的复活
中国曾经是个铁皮玩具生产大国,从上世纪50年代起,全国各地就成立了不少于50家的铁皮玩具店,工艺和技术都很高。但随着80年代末,随着这些工厂的纷纷倒闭,铁皮玩具厂就剩下凤毛麟角,工艺也渐渐失传。
铁皮玩具是最具有中国特色的玩具,设计者用简单、个性和充满想象力的创意,为这些玩具烙上一个时代的智慧和时髦,这正是与时下科技时代的产品所不具备的特质。
近年,世界刮起了一阵复古的风潮,铁皮玩具因为刻上时代的烙印而成为中产阶级的收藏新宠。70年代出生的一代人,由于物资匮乏,家境不佳,可接触的玩意很少,玩具都算是奢侈品。如今,这一代人大多已经成为了社会的中坚力量,生活条件优越了,便有了一种寻找童年记忆的愿望,其中的不少人,对铁皮老玩具有着一种怀旧的情结,他们引领着铁皮玩具成为时尚的符号。
由于是纯手工加工制作,铁皮玩具虽然包含没有高科技元素,却以其简约的外型和精密的机械装置取胜。每一件唯美精巧的铁皮玩具,都折射出设计师的智慧和那个年代特有的时髦气息,这也是铁皮玩具吸引成年人,成为世界性藏品的原因。
现在市面上铁皮玩具的品种多样,价格不一。从主题划分有人物,动物,场所,交通工具,机器人,太空等;从地域上有国内国外、北派南派之分,国外还分为日本派和欧美派;从年代划分有六十年代以前、七十年代和八十年代,从功能上划分有发条、惯性、手动、电动等。价格方面,从十几元到几万元不等,其价值主要还要取决于它的出品年代,设计主题,现存数量,工艺难度等。
时下最流行的当属机器人系列,因为这些都是当年日本及欧美一些知名玩具厂商设计并出品的,主题紧扣六七十年代最流行的未来主义,加上后来八十年代铁皮玩具在世界范围内销声匿迹,造就了铁皮玩具今天的身价和地位。近年来,铁皮玩具不仅出现在一些小商铺里,还与瓷器一同被摆放到古玩市场上,甚至频频在一些拍卖场上拍出高价。
尽管与其他公仔玩具相比,铁皮玩具从发行、生产、销售、推广都缺少一套成熟的商业运作,但其艺术性和娱乐性却毫不逊色。加上其生产和存量日渐减少,全世界铁皮玩具的生产厂家已经所剩无几,铁皮玩具的产量在玩具市场中占比越来越小,更由于受到国际玩具安全标准的限制,铁皮玩具的市场流通也成了问题,种种因素,促使现存的铁皮玩具越发彰显出它的价值。
由网络营销起步
时下,做铁皮玩具生意的民间小投资者不乏其人,在东莞、上海、北京、杭州、天津等地都出现过铁皮玩具店的实体店,网上虚拟购物店更为数不少。
本刊采访了在网上开虚拟购物店的韩峰。选择开间网店而不是开间实体店,韩峰有他的考虑。最主要的是考虑到成本的问题。韩峰表示,实体店固然有实体店的好处,因为实体店可以把商品直接陈列出来展示给客户看,还可以给客户触摸玩赏,但不是每个有开店想法的人都可以实现愿望,因为没有那么多资金可以投入。诸多因素的制约下,韩峰首先选择了从开网络虚拟购物店的路线。
网络环境对比现实环境有它的优点也有缺点,缺点就是无法给消费者一个最真实的呈现和体验,但其优点也是十分明显的。它具有经济性、高效性、多媒体性等特点。它不需要花费大量的店面资金和人工成本,减少了库存产品的资金占用,降低了整个商品供应链的费用,还可以减少多次交换带来的损耗。网络营销还减少了许多营销环节,缩短了传统供应链,变传统的迂回模式为直接模式,提高经营效率。此外,网络营销还可以充分发挥多媒体的优势,赋予产品声形并茂的信息,使产品变得更有内涵。
起初,韩峰的网络小店只是个独立网页,名叫”菲菲孙奇异馆”,渐渐地发展成为一个完善的具有一定规模的购物小站。开张之初,韩峰的网店以铁皮玩具为主打产品,从9块钱的电动青蛙,到150元的母鸡下蛋,再到380元的电动喷烟机器人,各种类型各种价格的产品都有。

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