这次她是专程过去买摇椅的,代理了600多种知名品牌玩具产品

新华网北京1月16日电国家工商行政管理总局16日发布流通领域质量监测情况通报:在经监测的120组儿童玩具中,有105组儿童玩具内在质量合格,15组儿童玩具内在质量不合格,质量监测合格率为87.5%。

宝康公司是新疆颇有名气的中高档品牌玩具销售公司,代理600多种知名品牌玩具产品,热销全疆各地、远销中亚五国。总经理魏世力总结其成功的经验:生意谁都能做,但精准定位是关键,盲目跟风肯定做不好。

新华网浙江频道1月16日电
去年12月30日那天,陈女士在屏风街一家童装店里看中一件儿童玩具——一个青虫形状的玩具摇椅。陈女士问了一下价格,打完折278元。因为当时还有其他事,陈女士想想不着急,决定过几天再来买。

工商总局日前组织对江西南昌市,辽宁鞍山市、抚顺市、本溪市等11个市区县的32家经销单位销售的120组儿童玩具进行了质量监测。

乌鲁木齐市宝康实业有限公司总经理魏世力入行已有十余年,从19岁退役被分配管理乌鲁木齐友好商场玩具专柜,到1998年自己创业成立宝康公司至今,魏世力一直在跟玩具打交道。经过近10年的努力,他所领导的宝康公司如今已经成长为新疆颇有名气的中、高档品牌玩具销售公司,代理了600多种知名品牌玩具产品,如乐高、孩之宝、芭比、宝高、好孩子、可儿、佰利宝、齐乐、松炀、雅得等,在新疆首府乌鲁木齐市的大型商场和超市均开辟了品牌形象专卖场所,并热销全疆各地、远销中亚五国。

1月2日,陈女士又去了那家小店,这次她是专程过去买摇椅的。不过,这次过去,她发觉情况有变。

国家工商行政管理总局还曝光了一批不合格儿童玩具。这批不合格的儿童玩具是:江门协同玩具制造厂有限公司生产的“HTTOYS”牌万向水枪、汕头市澄海区莱芜美生工艺玩具厂生产的惯性车玩具、汕头市澄海区良兴塑胶玩具有限公司生产的“良兴”牌中英双语儿童早教机、澄海区广益松达玩具厂生产的“HONG
JIA”牌塑料玩具、汕头市澄海区澄华大扬塑胶玩具厂生产的静态塑胶玩具。

不做廉价货 宝康瞄准中高端
刚过而立之年的新疆本地人魏世力,16岁就去参军了。1994年,18岁的他从部队退役之后,被分配到当时乌鲁木齐市最大的商场友好商场做“军警”。这时,整个家族世代经商的魏世力不乐意了。在他的强烈要求下,友好商场重新安排颇富商业头脑的魏世力管理商场的玩具专柜。随后,国企改革风生水起,友好商场率先改制成股份有限公司,1996年挂牌上市。1998年,友好商场不再经营玩具。由于在商场这几年管理玩具专柜的经验,魏世力觉得自己经常出差跑厂家、比价格,把玩具行业上上下下都摸熟了,于是顺理成章地成立了乌鲁木齐市宝康实业有限公司,开始自己创业,做起了玩具生意。
乌鲁木齐的零售行业是从1998年才逐渐起步的,1998年之前连大型商场都很少,此后才开始出现一些大型商场。魏世力最初也是做零售起步的,魏世力认为,自己当时正好赶上了乌鲁木齐经济快速发展的好时机。
宝康一开始就定位在中高端。魏世力看到,低档玩具产品很容易拿货,“当时广东生产的廉价玩具满天飞,几乎是只要给钱就可以拿货。”而且“价格还便宜得很,有时候厂家发一箱货都只要十几块钱。”因此,这类产品在市场上没有竞争力,利润率也很低。此外,乌鲁木齐与广东之间路途太遥远,这类廉价玩具的质量又不高,在运输过程中损耗很大,这无疑加大了成本,正是看到了这类低端产品的市场潜力不大,加之自己对乌鲁木齐及其周边玩具消费水平的判断,魏世力决定,只做中高端产品。

从陈女士第一次上门到第二次光顾,中间只隔了两天。也就是这短短两天的时间,她中意的那把摇椅,价格从原来的278元上调到了350元,涨幅高达72元。

本次监测发现儿童玩具存在的主要问题有:机械性能指标不合格,玩具上的零件容易被儿童用手或嘴拉下误入口中造成伤害;突出物不合格,其保护件在试验后脱落;标志和使用说明不符合标准要求,会对消费者产生误导,从而影响儿童使用安全。

树立样板 复制成功模式
为配合产品中高端的定位,宝康只在当地最好的商场做专柜。第一个专柜,魏世力选择了自己的根据地友好商场,代理的第一个品牌就是南京宝高;随后又在乌鲁木齐著名的天山百货大楼等高档商场开设了专柜。
苦心经营一段时间,宝康已经在业内小有名气,慕名来到乌鲁木齐参观、考察的新疆各地市的代理商也越来越多。看到魏世力在友好、天百做得那么好的“旗舰店”,代理商纷纷要求合作。几年下来,南北疆、乌鲁木齐市及其下面的各个城市都有了1~2家宝康的代理商。对于代理商的选择,魏世力也是有“门槛”的,他要求旗下代理商的经营地点必须选择当地最大、最有名的大型商场,以保持宝康的品牌形象,保证宝康“中高端”的定位。

女店主说,她也是在1月1日上午接到厂家的调价指令,该品牌的全部产品价格均上调了5-10%左右。(不过记者算了一下,摇椅的涨价幅度接近30%,女店主说,因为她店里的玩具售价原来就要比一些商场低,所以这次的提价幅度相对较高。)

转战批发 获众多品牌玩具独家代理
由于光做零售,不好掌握产品的库存,商场卖不出去的货品也容易积压,影响资金的流动。“但是做批发不一样啊,做批发什么货都有人要!”再加之,2000年以后,超市日益成为继百货商场之后,玩具销售的一个重要渠道。2002年,魏世力开始转战批发市场,在乌鲁木齐国际商贸城开了一家“玩具批发商场”。说是商场,绝对名副其实。与其他做批发的铺位就摆几个简易货架,铺上产品的“小本经营”模式不同,魏世力为了配合他经营中高端产品的定位,在货品正式进驻国贸之前,就花了两万元完全按照商场的形式对铺面进行装修。这样,宝康的铺面立马在国贸的众多铺面中脱颖而出,客户一走进宝康立刻能感觉到商品档次的不一样,而上游厂家也能感觉自己产品的形象得到了提升。
此外,掌握了大量终端销售渠道的宝康也有了与厂家对话的资本。生产厂家当然没有那么多的精力来面对每一个城市的代理商,因此需要控制整个销售区域。而找到了宝康,几乎就可以一夜之间进入新疆市场。魏世力在转战批发市场后,开始跟厂家谈新疆地区的独家代理权。南京宝高玩具之前在新疆地区一共有三家代理商,每年的销售额总计也仅30余万元。但是,宝康取得宝高的独家代理权之后,宝高在新疆地区的年销售额达到了80多万。目前,宝康已经取得了20余家生产企业产品的新疆地区独家代理权,代理了600多个种类的品牌玩具。

这家小店代理的品牌玩具,在杭州几家大商场也有销售。在女店主接到提价通知的同时,商场销售人员也在同一天接到了提价通知。只不过商场提价的程序较复杂,除了更改专柜的价格标签外,还要更改商场的电脑价格,因此真正调价是在1月2日那天。提价幅度大体相同,原价119元的木琴,提价后139元;原价239元的方向盘,提价后249元;原价399元的摇椅,现在售价449元……

定位不变 还要做自己的专卖店
回顾自己在玩具行业十余年的打拼经历,魏世力总结自己的成功秘诀:“生意谁都能做,但是盲目跟风肯定做不好,必须要先定位好,然后慢慢培育市场。”确实,由于一开始的精准定位,再加上近10年的努力,魏世力所领导的宝康公司已经成为新疆颇具名气的中、高档品牌玩具销售公司。尤其值得一提的是,新疆面积占到全国的六分之一,各个市区之间的距离非常远,但是在南北疆、乌鲁木齐市及其下面的各个城市,很多做玩具的同行都说:“中高档品牌玩具找宝康。”
谈及宝康今后的发展计划,魏世力信心满满:“目前,宝康的品牌在新疆地区认知程度已经较高,接下来准备开宝康的专卖店。”“有个朋友是做童装的,我准备跟他合作,做专营童装、婴幼儿用品、玩具的大型专卖店。当然,定位仍然是中高端。”
事实上,随着商场费用的日益提高,每天能够收进现金的专卖店确实已经成为玩具销售行业的发展趋势。魏世力表示,明年会在乌鲁木齐先开几家品牌专卖店作为样板,然后采取加盟的模式,将专卖店在南北疆各个地市进行复制。我们有理由相信,魏世力这种一开始精准定位,然后建样板店,再进行复制的方式,还将获得成功。

至于涨价的原因,女店主给出了这样的解释:“石油涨价了呀!玩具当中有很多塑料件,受石油涨价影响,玩具的生产成本高了,另外运费也在提高。”

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昨天,纽约证交所国际原油价格收盘价为92.92美元,依然处于高位运行。高昂的油价不仅刺激了全球原油市场,也刺激了石油化工产业链末端产业的涨价。

作为玩具的主要构件——塑料制品,其主要的原料聚乙烯曾多次大幅调价,2006年开始,塑料每年的涨价幅度都在30%—40%间,而塑料的成本在一件玩具的生产总成本中又占了大头,几乎能占到60%—70%。因此,从去年开始,不少玩具厂家就在不断调价。

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